Como entender e criar um indicador que auxilie no desempenho em vendas? Quais indicadores usar?

Para mensurar a atividade de vendas, uma forma de começar é equacionar o papel que o vendedor deve cumprir dentro do negócio. Para tal, vamos começar pelo causador da insônia da maioria dos profissionais de vendas.  A famigerada meta.

Meta. O que é isso e como alcança-la?

É o resultado esperado pelo acionista ou empresário. Diz respeito ao cálculo necessário para que seu negócio seja contínuo e dê lucro. Todo negócio, além de honrar suas contas, deve recompensar o investidor com seu lucro. Por este motivo a meta existe. Ela é distribuída, geralmente, trimestralmente (ou mensalmente) pelos colaboradores do setor de vendas, e cada um deles passa a ser encarregado por uma parte deste resultado.

Sabemos que a obrigação de quaisquer profissionais de vendas é gerar receita, cumprir a:

 Cota. Que pode ser considerado primeiro indicador empregado para avaliar o desempenho do vendedor da equipe de vendas. Um vendedor que cumpre suas metas contribui para a o alcance do resultado total da empresa.

É essencial ter indicadores que nos facilitam conferir o movimento que o vendedor faz pra alcançar sua parte da meta.

Um vendedor em tese Mais >